Maç günü gelirler ve forma satışları kulüpler açısından büyük kıymet taşıyor. Koronavirüs devrinde mali sorunları katlanarak büyüyen kulüpler, taraftarları için yeni projeler geliştirme gayretinde. O kulüplerden biri de Galatasaray… Kulüpler bu devirde gelirlerini mağazacılık alanında nasıl artırabilir? Forma satışları, yıldız futbolcuların maliyetini karşılayabilecek seviyede mi? İşte bu soruların karşılığını Galatasaray’ın eski mağazacılık genel müdürü Ali Öğütücü yanıtladı.
Radyospor’da Gün Ortası programında Emrah Karalinç’in sorularını yanıtlayan Ali Öğütücü’nün açıklamaları şu formda:
“Sanal mağazacılıkla fiziki mağazalar ortasındaki kombinasyon iyi sağlanmalı”
-Koronavirüs futbola negatif tesir etti. Pandeminin tesirleri sizin gözünüzden nedir?
Hepimiz bu devrin geçmesini bekliyoruz. Bütün dünyada kulüplerin gelirleri konuşulurken, maç günü gelirleri tabi ki bunun içinde çok değerli bir yer tutuyor. Maç günü gelirlerinden pandemi devrinde kulüpler eksik kalıyor. Seyircisiz maçlar futbolun tadını kaçırıyor. Kombine satış gelirlerine de tesir ediyor.
Bizden sonra vazifeye gelen arkadaşlara dayanak olmak gerek. Güç bir devir geçiriyorlar. Her bir devir, bir öbür devrin devamı üzere olması gerek. Galatasaray mağazasını çok kıymetli bir stok yükünden kurtarmıştık. Mağazacılık kâr edebilecek bir yapıydı. Artık dijital atılımların süratlice yapılması gerekiyor. Sanal mağazacılık yapısının, fiziki mağazalarla kombinasyonu çok iyi sağlanmalı. Bununla ilgili biraz daha efor sarf edilmesi gerekiyor kanaatindeyim. Grubun iyi gitmesi bu çalışmaları artıracaktır.
“500 bin forma satsanız bile yıldız oyuncunun maliyetini karşılamıyor”
-Forma satışları için neler söylersiniz? Fatih Terim’in de bilhassa kimi formalar konusunda fikrini beyan ettiğini biliyoruz. Forma satışlarının tesirinden biraz bahsedecek olursanız neler söylersiniz?
Galatasaray’da futbol yapısı içinde bir formanın lansmanında topluluğun topyekün yer alması, ticari takımların uyumlu çalışmaları kural. Fatih Hoca’nın da açıkça dayanağını muhakkak etmesi değerli bir bahis. Ticari ünitelerle futbol kadrosunun üniteleri koordineli çalışırsa çok katkısı olur. Türkiye’de en yüksek forma satış potansiyeline yüksek kulüp Galatasaray’dır. 500 bin civarında yıllık forma satış potansiyeli var. Ama; formaların sayıları yükseldi. Formalar Türkiye’de dizaynları yurt dışında yapılıyor. Ben, Galatasaray’ın kendi formalarını kendisinin pazarlamasından yanayım. 500 bin forma bile satsanız, değeri bir futbolcunun maliyetini karşılamıyor. Çok forma alınca işler yoluna girecek üzere görünüyor. Bu bir kent efsanesidir.
“Asıl vazife imzalar atıldıktan sonra başlıyor”
-Galatasaray sponsorlarla mutabakatlar yapıyor. Öteki yeni mutabakatlar yolda diyebilir miyiz?
Sponsorluklarda kazan-kazan mantığı vardır. Bu tip mutabakatlarda bilhassa imza sonrası misyon başlıyor. Kulübün nitekim markası olarak benimsenip takviye verilirse daima bir gelir elde edilir. Hiçbir büyük şirket parayı verip gitmiyor. Yeni mutabakatlara gereksinim var. Kulüplerimizin de mutabakatların gerisinde durması gerekiyor fikrini taşıyorum.
“Kulüplerin eserlerinin ortak bir yerde satışını Abdullah Kiğılı tabir etmişti”
-Fenerbahçe, rakipleri haricinde öteki kulüplerin eserlerinin de kendi mağazalarından satılacağını açıklamıştı. Bu proje, sizce verimli olacak mı?
Bir kulübün mağazasında diğer kulüplerin eserlerinin satışı konusunda Abdullah Kiğılı yönetici olduğu devirde bunu söz etmişti. Bu proje ayrıntılandırılabilir bir proje. Çok sayıda mağaza yerine, Anadolu ve Avrupa yakasında çok büyük mağazalarla devam edilebilir. Bu husus iyi detaylandırılırsa yanlışsız bir sonuç verebilir. Lakin; kulüplerin kendi mağazasının ortadan kalkmasını gerektirmiyor. Bu mağazalar, kulüplerin taraftarıyla buluştuğu noktalardır.
“Şahsi fikrim ulusal grubumuzun forması klasik forma olmalıdır”
-Şenol Güneş, ulusal formaların tasarımı için fikrini beyan etmişti. Ulusal forma için siz neler söylersiniz? Toplumsal medyada sıkça tartışılmıştı…
Ulusal forma ile ilgili şahsî görüşümü paylaşıyorum. Türk Ulusal Takımı’nın yıllar öncesinden gelen klasik bir forması var. Küçük makyajlarla bu formanın üzerinde devam edilmesinden yanaydım. Formalar için iyi oldu, makûs oldu yorumlarını ‘sosyal medya geyiği’ olarak değerlendiriyorum. Ulusal grubumuzun ana forması, göğsünde ay-yıldızı taşıyan klasik forma olmalıdır. Bu tabi söylediğim üzere şahsi fikrimdir.
Ajansspor